案例分享--訪談“環(huán)林建材公司”的戰(zhàn)略定位

今天小編帶大家一起來分享一家做新型建材公司，他們是如何對公司進(jìn)行定位的？

小編：請問你們是一家什么性質(zhì)的公司？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：我們環(huán)林是一家由一群有理想的年輕人組成集團(tuán)公司，他們都來自國內(nèi)頂尖的技術(shù)、運(yùn)營人才，公司通過技術(shù)入股的形式，將一家在日本有63年鋼質(zhì)門生產(chǎn)歷史的品牌“TOYOshutter”帶到了中國，引進(jìn)了他們?nèi)椎脑O(shè)計技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量體系、管理流程及服務(wù)流程；

小編：你們主要做什么？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：我們專注于打造國內(nèi)唯一一家“為醫(yī)療環(huán)境建設(shè)提供系統(tǒng)解決方案的新型建材服務(wù)商”，公司主要的產(chǎn)品為，健康醫(yī)用鋼質(zhì)門、健康醫(yī)用感應(yīng)氣密門、健康醫(yī)用射線防護(hù)門窗、健康醫(yī)用辦公隔斷

小編：我不太明白您剛才說的“為醫(yī)療環(huán)境建設(shè)提供系統(tǒng)解決方案的新型建材服務(wù)商？”為什么不直接說一家做醫(yī)用門窗的公司呢？為什么在產(chǎn)品前都加一個“綠色”？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：產(chǎn)品只是我們交付客戶成果的一部分，重要的是“環(huán)林”所有的產(chǎn)品都是根據(jù)醫(yī)院設(shè)計的整體環(huán)境及用戶的體驗(yàn)需求，進(jìn)行全方位的設(shè)計，為客戶提供最佳的設(shè)計方案，得到客戶的認(rèn)可后才生產(chǎn)，以及后期的售后服務(wù)；

產(chǎn)品前加“綠色”，是因?yàn)榄h(huán)林的產(chǎn)品從選材到成品都采用綠色健康的材料及生產(chǎn)工藝；

小編：這樣與其他門窗廠相比，你們的工藝變復(fù)雜了，成本是不是變高了，價格是不是很高？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：相反，第一、我們管理模式與同行不一樣，環(huán)林公司對于企業(yè)的員工來講，是一個自我實(shí)現(xiàn)理想的平臺，公司的每一個成員都將有機(jī)會成為公司的股東，我們的技術(shù)人才、銷售精英都分布到全國各地，他們都是為自己而工作，公司總部只是一個信息交換中心，可以節(jié)省公司的運(yùn)營成本；第二、我們利用63年的設(shè)計經(jīng)驗(yàn)以及生產(chǎn)技術(shù)力量應(yīng)用于生產(chǎn)，我們沒有自己的工廠和設(shè)備，我們授權(quán)擁有世界先進(jìn)水平設(shè)備的鈑金公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，用專業(yè)的團(tuán)隊做專業(yè)的事情，提高50%的工作效率；

小編：你們能控制質(zhì)量嗎？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：世界最好的手機(jī)廠家“蘋果”，他們的手機(jī)質(zhì)量好嗎？質(zhì)量是通過技術(shù)與質(zhì)量控制流程來達(dá)到的，沒有好的技術(shù)和質(zhì)量控制流程，擁有的只是一個擁有先進(jìn)設(shè)備、外表華麗的花朵，只能觀賞；環(huán)林的核心價值是技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和運(yùn)營管理團(tuán)隊，他們都在鋼質(zhì)門行業(yè)從事研發(fā)、設(shè)計或工程管理、或運(yùn)營管理、或質(zhì)量管理10年以上，精通每一個細(xì)節(jié)，同時我們還有擁有日本總部的雄厚技術(shù)力量支持；在我們環(huán)林內(nèi)部有一套“360質(zhì)量管理體系”，詳細(xì)到每一細(xì)節(jié)如何控制質(zhì)量；

小編：你們的戰(zhàn)略定位是什么？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：“環(huán)林”的定位，”環(huán)林”與其說是一家公司，我更感覺是一個平臺，是一個共贏的平臺，公司總經(jīng)理將公司的股份拿出49%分配到每一個員工的身上，對與我們的經(jīng)銷商，公司提供的價格是產(chǎn)品的成本價+5%的利潤，同時還拿出49%的品牌價值股分配給每一個經(jīng)銷商，對于我們的終端客戶，我們給他們提供的是一種放心的綠色產(chǎn)品，產(chǎn)品的主要原材料選自寶鋼、阿克蘇若貝爾健康材料等，產(chǎn)品不但美觀，而且使用年限長，也是共贏，對于我的授權(quán)生產(chǎn)商，我們提供的設(shè)計圖紙精確到最后一道工序，他們只要看圖生產(chǎn)，我們安排專人指導(dǎo)他們生產(chǎn)、進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，可以提高他們的生產(chǎn)效率，也是一種共贏；

小編：環(huán)林的愿景？

環(huán)林運(yùn)營總監(jiān)：通俗點(diǎn)說，環(huán)林做的不只是一種綠色健康的產(chǎn)品，而是一個能帶動行業(yè)的產(chǎn)品都向綠色健康產(chǎn)發(fā)展，為環(huán)保做一份力量，歸還人類一片綠色的生存空間；