案例分享--訪談“環林建材公司”的戰略定位

今天小編帶大家一起來分享一家做新型建材公司，他們是如何對公司進行定位的？

小編：請問你們是一家什么性質的公司？

環林運營總監：我們環林是一家由一群有理想的年輕人組成集團公司，他們都來自國內頂尖的技術、運營人才，公司通過技術入股的形式，將一家在日本有63年鋼質門生產歷史的品牌“TOYOshutter”帶到了中國，引進了他們全套的設計技術、生產技術、質量體系、管理流程及服務流程；

小編：你們主要做什么？

環林運營總監：我們專注于打造國內唯一一家“為醫療環境建設提供系統解決方案的新型建材服務商”，公司主要的產品為，健康醫用鋼質門、健康醫用感應氣密門、健康醫用射線防護門窗、健康醫用辦公隔斷

小編：我不太明白您剛才說的“為醫療環境建設提供系統解決方案的新型建材服務商？”為什么不直接說一家做醫用門窗的公司呢？為什么在產品前都加一個“綠色”？

環林運營總監：產品只是我們交付客戶成果的一部分，重要的是“環林”所有的產品都是根據醫院設計的整體環境及用戶的體驗需求，進行全方位的設計，為客戶提供最佳的設計方案，得到客戶的認可后才生產，以及后期的售后服務；

產品前加“綠色”，是因為環林的產品從選材到成品都采用綠色健康的材料及生產工藝；

小編：這樣與其他門窗廠相比，你們的工藝變復雜了，成本是不是變高了，價格是不是很高？

環林運營總監：相反，第一、我們管理模式與同行不一樣，環林公司對于企業的員工來講，是一個自我實現理想的平臺，公司的每一個成員都將有機會成為公司的股東，我們的技術人才、銷售精英都分布到全國各地，他們都是為自己而工作，公司總部只是一個信息交換中心，可以節省公司的運營成本；第二、我們利用63年的設計經驗以及生產技術力量應用于生產，我們沒有自己的工廠和設備，我們授權擁有世界先進水平設備的鈑金公司進行戰略合作，用專業的團隊做專業的事情，提高50%的工作效率；

小編：你們能控制質量嗎？

環林運營總監：世界最好的手機廠家“蘋果”，他們的手機質量好嗎？質量是通過技術與質量控制流程來達到的，沒有好的技術和質量控制流程，擁有的只是一個擁有先進設備、外表華麗的花朵，只能觀賞；環林的核心價值是技術研發團隊和運營管理團隊，他們都在鋼質門行業從事研發、設計或工程管理、或運營管理、或質量管理10年以上，精通每一個細節，同時我們還有擁有日本總部的雄厚技術力量支持；在我們環林內部有一套“360質量管理體系”，詳細到每一細節如何控制質量；

小編：你們的戰略定位是什么？

環林運營總監：“環林”的定位，”環林”與其說是一家公司，我更感覺是一個平臺，是一個共贏的平臺，公司總經理將公司的股份拿出49%分配到每一個員工的身上，對與我們的經銷商，公司提供的價格是產品的成本價+5%的利潤，同時還拿出49%的品牌價值股分配給每一個經銷商，對于我們的終端客戶，我們給他們提供的是一種放心的綠色產品，產品的主要原材料選自寶鋼、阿克蘇若貝爾健康材料等，產品不但美觀，而且使用年限長，也是共贏，對于我的授權生產商，我們提供的設計圖紙精確到最后一道工序，他們只要看圖生產，我們安排專人指導他們生產、進行質量監控，可以提高他們的生產效率，也是一種共贏；

小編：環林的愿景？

環林運營總監：通俗點說，環林做的不只是一種綠色健康的產品，而是一個能帶動行業的產品都向綠色健康產發展，為環保做一份力量，歸還人類一片綠色的生存空間；